Wie verbessert man seine Gewinnchancen bei der Ausschreibungen?

Heute berichten wir davon, wie man seine Gewinnchancen bei den Ausschreibungen verbessern kann. Wir werden heute nicht über Marktanalytik im allgemeinen und kontinuierliche Weiterbildung als sichere Methode Fehler zu vermeiden sprechen, sondern berichten wir über Analytik im Schnitt einer Ausschreibung. Es ist genau die richtige Zeit, nachdem wir Suche und Filter beherrscht haben.

Seldon.Pro ist nicht nur Suche, sondern auch künstliche Intelligenz. Es hilft zu bestimmen, an welchen Ausschreibungen zu beteiligen und an welchen nicht. Dazu müssen Sie Ihr Profil ausfüllen - geben Sie die Unternehmensdaten an und dann werden unsere Algorithmen in die Arbeit einbezogen.

Gewinnwahrscheinlichkeit

Das erste, was Sie bei der Untersuchung einer Ausschreibung beachten müssen, ist die Gewinnwahrscheinlichkeit. Die Bewertung basiert auf 25 Parametern, die in vier Gruppen zusammengefasst sind.

• Geschichte der Interaktion mit dem ausgewählten Aufraggeber
• Wahrscheinlichkeit der Zulassung des Angebots
• Erfahrung in der Erfüllung ähnlicher Verträge
• Vorteil gegenüber potenziellen Wettbewerbern

Die Gewinnwahrscheinlichkeit kann nur für wettbewerbliche und geschlossene Verfahren gefunden werden. Für Ausschreibungen mit einem einzigen Lieferanten werden die Gewinnchancen nicht berechnet. Außerdem kann jeder Parameter einen anderen Einfluss auf den endgültigen Indikator haben - dies hängt direkt von der Verfahrensart ab.

Wie werden diese Indikatoren gebildet?

Erfahrung in der Erfüllung ähnlicher Verträge

Die Basis sind ausführbare und abgeschlossene Verträge mit Ihrer Teilnahme in der Rolle des Lieferanten. Dann werden die OKPD2-Warencodes der Ausschreibung von Interesse mit den von Ihnen bereits gelieferten Warencodes verglichen. Als Nächstes wird der Kaufpreis mit den Beträgen Ihrer Verträge verglichen (um festzustellen, ob Sie zuvor Verträge mit ähnlichen Mengen abgeschlossen haben). Basierend auf den erhaltenen Indikatoren wird der endgültige Koeffizient gebildet.

Geschichte der Interaktion mit dem ausgewählten Aufraggeber

Dieser Koeffizient kann sich dynamisch ändern. Er vergleicht die Erfahrung Ihrer Interaktion mit dem Auftraggeber mit der Erfahrung anderer potenzieller Bieter. Auf Machine Learning basierende Algorithmen bewerten verschiedene Parameter, darunter beispielsweise den Anteil der mit Ihnen geschlossenen Verträge an der Gesamtzahl der Verträge des Auftraggebers zu diesem Thema. Oder die Anzahl der Verträge mit dem Auftraggeber, an denen Sie der einzige Bieter waren. Oder die Anzahl Ihrer Verträge, die durch die Ergebnisse der Ausschreibung von einem einzigen Lieferanten geschlossen wurden.

Der endgültige Koeffizient basiert auf vergleichenden Statistiken mit anderen potenziellen Teilnehmern.

Wahrscheinlichkeit der Zulassung des Angebots

Grundlage ist die Statistik der Zulassung Ihres Unternehmens zur Teilnahme an ähnlichen Verfahren bei diesem Beschaffungsorganisator. Es berücksichtigt auch, ob Sie im Register der unredlichen Auftragnehmer waren.

Vorteil gegenüber potenziellen Wettbewerbern

Dieser Koeffizient setzt sich aus zwei Indikatoren zusammen: der erwarteten Teilnehmerzahl und der prognostizierten Preissenkung.

Der Algorithmus wertet die Geschichte Ihrer Teilnahme an ähnlichen Wettbewerbsverfahren aus und ermittelt den Prozentsatz der Preissenkung, der für Sie angenehm ist. Dieser Indikator wird für potenzielle Wettbewerber berechnet. Die endgültige Koeffizient zeigt das Verhältnis der projizierten prozentualen Preissenkung zu Ihrer.

Was zeigt die Gewinnwahrscheinlichkeit?

Konzentrieren Sie sich auf die Gewinnwahrscheinlichkeit in der Ausschreibung als zusätzlichen Indikator bei der Untrsuchung einer Ausschreibung. Ein niedriger Prozentsatz bedeutet nicht, dass Sie nicht gewinnen können: Wir haben Ihnen mitgeteilt, aus welchen Indikatoren dieser Koeffizient gebildet wird, sodass Sie die Bedeutung jedes einzelnen Parameters selbst bestimmen können. Neben den hohen Gewinnchancen müssen Sie nicht die Ausschreibung von allen Seiten untersuchen: Sehen Sie sich die Analytik für den Veranstalter und den Auftraggeber an, berechnen Sie die Beteiligung potenzieller Wettbewerber. Danach erhalten Sie das vollständigste und objektivste Bild der Ausschreibung, an der Sie interessiert sind.

Über Analytics-Organisator berichten Kunden und Konkurrenten in den folgenden Materialien.