¿Cómo ganar en compras más a menudo?

Hoy hablamos sobre cómo usar el servicio Seldon.Pro para aumentar el número de victorias en la subasta.

Buenas tardes.

Hoy hablamos sobre cómo usar el servicio Seldon.Pro para aumentar el número de victorias en la subasta. Dejemos fuera del alcance de este artículo análisis de mercado en general y entrenamiento avanzado Como una forma de evitar errores al participar. Pero sobre el análisis de una compra en particular, después de que hayamos dominado la búsqueda y los filtros, es hora de hablar.

Seldon.Pro no es solo búsqueda, sino también inteligencia artificial. Ayuda a determinar en qué compras participar y en cuáles no. Para hacer esto, debe completar su perfil, especificar los datos de la compañía y luego nuestros algoritmos se incluirán en el trabajo.

La probabilidad de ganar la puja.

Lo primero a lo que debe prestar atención al estudiar el lote es la probabilidad de ganar. La evaluación se basa en 25 parámetros, que se combinan en cuatro grupos:

  • La historia de la interacción con el cliente seleccionado
  • La probabilidad de que la aplicación sea permitida
  • Experiencia en la ejecución de dichos contratos
  • Ventaja sobre competidores potenciales

La probabilidad de ganar solo se puede encontrar para procedimientos competitivos y cerrados. Para las compras de un solo proveedor, las posibilidades de ganar no se calculan. Además, cada parámetro puede tener un impacto diferente en el indicador final, esto depende directamente del tipo de procedimiento.

¿Cómo se forman estos indicadores?

Experiencia en la ejecución de dichos contratos

La base se toma ejecutable y se completan los contratos con su participación en el rol del proveedor. Luego, los códigos OKPD2 de los bienes de la compra interesada se comparan con los códigos de los bienes que ya ha suministrado. A continuación, el precio de compra se compara con los montos de sus contratos (para saber si ha celebrado contratos anteriormente con volúmenes similares). Sobre la base de los indicadores obtenidos, se forma el coeficiente final.

La historia de su interacción con el cliente

Este coeficiente puede cambiar dinámicamente. Compara la experiencia de su interacción con el cliente con la experiencia de otros posibles participantes en el procedimiento. Los algoritmos basados en el aprendizaje automático evalúan diversos parámetros, incluida, por ejemplo, la proporción de contratos celebrados con usted en el número total de contratos de clientes sobre este tema. O el número de contratos del cliente, donde usted fue el único participante en el procedimiento. O el número de sus contratos concluidos por los resultados de la compra de un solo proveedor.

El coeficiente final se basa en estadísticas comparativas con otros posibles participantes.

La probabilidad de admisión de su solicitud.

La base son las estadísticas de la admisión de su empresa a participar en procedimientos similares con este organizador de adquisiciones. También tiene en cuenta si usted estaba en el registro de proveedores sin escrúpulos.

Ventaja sobre competidores potenciales

Este coeficiente se forma a partir de dos indicadores: el número esperado de participantes y la reducción de precios prevista.

El algoritmo evalúa el historial de su participación en procedimientos competitivos similares y determina el porcentaje de reducción de precio que le resulte cómodo. Este indicador se calcula para los competidores potenciales. La relación final muestra la relación entre la reducción porcentual proyectada en precio y la suya.

¿Qué significa la probabilidad de victoria?

Enfóquese en la probabilidad de ganar en la compra como un indicador adicional al estudiarlo. Un bajo porcentaje no significa que no puede ganar: le dijimos de qué indicadores se forma este coeficiente, para que pueda determinar por sí mismo la importancia de cada parámetro individual. Además de las altas posibilidades de ganar, no cancele la necesidad de examinar la compra desde todos los lados: mire al analista por organizador y cliente, calcule la participación de competidores potenciales. Después de eso, obtendrá la imagen más completa y objetiva de la subasta en la que está interesado.

Acerca del analista, el organizador, los clientes y los competidores cuentan los siguientes materiales.

¡Participa y gana!
Seldon.Pro Team