¿Cómo conocer a sus competidores en la contratación?

Al estudiar licitaciones especializadas, es útil saber quién más puede participar en ellas. El análisis de los competidores potenciales le permitirá evaluar sus posibilidades de ganar y tomar una decisión informada, ya sea para solicitar participación o no. Seldon.Pro ayudará a responder esta pregunta. Utilizamos inteligencia artificial y enseñamos el servicio para determinar los posibles oferentes.

¿Cómo mirar?

En la tarjeta de lote: una unidad analítica con la probabilidad de ganar, posibles participantes y compras similares:

La probabilidad de ganar es una estimación en la que puede centrarse aún más al analizar una compra. Se calcula por muchos factores, lo contamos con más detalle en artículo anterior.

Hoy estamos interesados en la segunda pestaña - el pronóstico de aplicaciones. “2 de 6 posibles oferentes” significa que estamos pronosticando dos ofertas, y en total hay seis competidores potenciales para esta compra en particular:

¿Cómo determina el servicio a los participantes?

Para determinar qué compañías pueden participar, Seldon.Pro hace lo siguiente:

1. Analiza todos los contratos concluidos previamente de este cliente, quienes participaron en ellos y ganaron.
2. Analiza las ofertas de otros clientes sobre el mismo tema.
3. Mira el volumen de contratos.
4. Estudia la experiencia de participación exitosa de compañías en otras adquisiciones, en las cuales la compañía se ha convertido en un proveedor y cumplió exitosamente los términos del contrato.

Sobre la base de todos los factores, el servicio predice el número de aplicaciones en la compra y la lista de competidores. Además, para cada empresa proveedora, se calcula la probabilidad de su participación:

Pronósticos y probabilidades

El número de solicitudes y la probabilidad de participación es un pronóstico que puede diferir del resultado real de la compra. Úselo en su análisis competitivo para mejorar la calidad de la toma de decisiones y, finalmente, ganar más compras.