Comment gagner des achats plus souvent?

Aujourd'hui, nous parlons de l'utilisation du service Seldon.Pro pour augmenter le nombre de victoires aux enchères.

Bon après midi.

Aujourd'hui, nous parlons de l'utilisation du service Seldon.Pro pour augmenter le nombre de victoires aux enchères. Laissons en dehors du champ de cet article l'analyse de marché en général etformation avancée comme un moyen d'éviter les erreurs lors de la participation. Mais au sujet de l'analyse d'un achat particulier, une fois que nous avons maîtrisé la recherche et les filtres, il est temps de parler.

Seldon.Pro n'est pas seulement une recherche, mais aussi une intelligence artificielle. Cela aide à déterminer les achats auxquels participer et ceux à ne pas faire. Pour ce faire, vous devez renseigner votre profil - spécifiez les données de l'entreprise, puis nos algorithmes seront inclus dans le travail.

La probabilité de remporter l'offre

La première chose à laquelle vous devez faire attention lorsque vous étudiez le lot est la probabilité de gagner. L'évaluation est basée sur 25 paramètres, qui sont combinés en quatre groupes:

  • Historique des contacts avec le client sélectionné
  • Probabilité que l'application soit autorisée
  • Expérience de l'exécution de contrats similaires
  • Avantage sur les concurrents potentiels

    La probabilité de victoire ne peut être trouvée que pour des procédures concurrentielles et fermées. Pour les achats auprès d'un seul fournisseur, les chances de gagner ne sont pas calculées. De plus, chaque paramètre peut avoir un impact différent sur l'indicateur final - cela dépend directement du type de procédure.

    Comment ces indicateurs sont-ils formés?

    Expérience de l'exécution de contrats similaires

    Les contrats exécutables et les contrats remplis avec votre participation dans le rôle de fournisseur sont pris comme base. Ensuite, les codes OKPD2 des produits de l’achat intéressé sont comparés aux codes des produits que vous avez déjà fournis. Ensuite, le prix d'achat est comparé aux montants de vos contrats (pour comprendre si vous avez déjà conclu des contrats avec des volumes similaires). Sur la base des indicateurs obtenus, le rapport final est formé.

    Historique de votre interaction avec le client

    Ce coefficient peut changer dynamiquement. Il compare l'expérience de votre interaction avec le client à celle d'autres participants potentiels à la procédure. Les algorithmes basés sur l'apprentissage automatique évaluent divers paramètres, notamment la proportion de contrats conclus avec vous dans le nombre total de contrats clients portant sur ce sujet. Ou le nombre de contrats du client, où vous étiez le seul participant à la procédure. Ou le nombre de vos contrats conclus à la suite de l’achat auprès d’un fournisseur unique.

    Le coefficient final est basé sur des statistiques comparatives avec d’autres participants potentiels.

    La probabilité d’admission de votre candidature

    La base est constituée des statistiques d’admission de votre société pour participer à des procédures similaires avec cet organisateur d’achats. Il prend également en compte si vous étiez dans le registre des fournisseurs peu scrupuleux.

    Avantage sur les concurrents potentiels

    Ce ratio est constitué de deux indicateurs: le nombre attendu de participants et la réduction de prix prévue.

    L’algorithme évalue l’historique de votre participation à des procédures concurrentielles similaires et détermine le pourcentage de réduction du prix qui vous convient. Cet indicateur est calculé pour les concurrents potentiels. Le rapport final indique le rapport entre le pourcentage de réduction projeté et le vôtre.

    Que signifie la probabilité de victoire?

    Concentrez-vous sur la probabilité de gagner l’achat comme indicateur supplémentaire lors de son étude. Un faible pourcentage ne signifie pas que vous ne pouvez pas gagner: nous vous avons indiqué les indicateurs à partir desquels ce coefficient est constitué, afin que vous puissiez déterminer vous-même la signification de chaque paramètre. Outre les grandes chances de gagner, n'annulez pas la nécessité d'examiner l'achat de tous les côtés: examiner l'analyste de l'organisateur et le client, calculer la participation de concurrents potentiels. Après cela, vous obtiendrez l'image la plus complète et la plus objective de la vente aux enchères qui vous intéresse.

    À propos de l'organisateur d'analyse, le client et les concurrents disent dans les matériaux suivants.

    Participez et gagnez!
    Seldon.Pro Team