Comment connaître vos concurrents dans les achats?

En étudiant des offres spécialisées, il est utile de savoir qui d'autre peut y participer. L’analyse des concurrents potentiels vous permettra d’évaluer vos chances de gagner et de décider en connaissance de cause de postuler ou non. Seldon.Pro aidera à répondre à cette question. Nous avons utilisé l'intelligence artificielle et enseigné au service afin de déterminer les soumissionnaires potentiels.

Comment regarder?

Dans la carte de lot - une unité d'analyse avec la probabilité de gagner, des participants potentiels et des achats similaires:

La probabilité de gagner est une estimation sur laquelle vous pouvez vous concentrer davantage lors de l'analyse d'un achat. Il est calculé par de nombreux facteurs, nous avons dit plus en détail dans article précédent.

Aujourd'hui, nous nous intéressons au deuxième onglet - la prévision des applications. «Deux enchérisseurs probables sur deux» signifie que nous prévoyons deux offres et qu'il y a au total six concurrents potentiels pour cet achat particulier:

Comment le service détermine-t-il les participants?

Pour déterminer quelles entreprises peuvent participer, Seldon.Pro procède comme suit:

1. Analyse tous les contrats précédemment conclus de ce client - qui y a participé et a gagné.
2. Analyse les offres d'autres clients sur le même sujet.
3. Regarde le volume des contrats.
4. Étudie l'expérience de la participation réussie des entreprises à d'autres achats - pour lesquels l'entreprise est devenue un fournisseur et a rempli les conditions du contrat.

Sur la base de tous les facteurs, le service prédit le nombre d'applications dans l'achat et la liste des concurrents. De plus, pour chaque fournisseur, la probabilité de sa participation est calculée:

Prévisions et probabilités

Le nombre de demandes et la probabilité de participation sont des prévisions qui peuvent différer du résultat réel de l’achat. Utilisez-le dans votre analyse concurrentielle pour améliorer la qualité de la prise de décision et, en fin de compte, gagner plus d'achats.