顧客の長所・短所の分析

入札に参加する前に可能性のあるリスクを評価する方法をお教えします。

電子取引への参加を成功させる鍵は、収益の高い調達を検索することだけでなく、可能性のあるリスクを評価することもできることです。調達の定められた要件に完全に準拠しても、その調達での勝利が保証されるわけではありません。調達に参加する前に、あなたの勝利確率を評価し、調達の潜在的な参加者を分析し、顧客の信頼性を確認してください。

顧客と主催者のレーティング

Seldon.Proにおける調達のプロファイルに表示される総合レーティングにより、主催者と顧客の活動をすばやく評価できます。レーティングの指標が高いほど、契約当事者の信頼性は高くなります。指標が非常に小さい場合、これが考える理由です。

会社のレーティングは、会社の信頼性から供給者にとっての顧客の魅力まで、多くの指標に基づいてSeldon.Proのアルゴリズムを使用して自動的に計算されます。会社に関する新しい情報が利用可能になると、レーティングが更新されます。新しいデータに基づいて、レーティングを調整できます。これにより、レーティングの一定の関連性が保証されます。

レーティングを使用して、多数の入札に対して顧客を迅速に評価し、限られた時間内に決定を下すことができます。 レーダーチャートを使用すると、レーティングの構成要素をより詳細に理解できます。

顧客の長所と短所

長所と短所はレーダーチャートに表示されます。これにより、顧客の活動をより詳細に分析できます。 視覚的には、長所と短所はそれぞれ青と赤でマークされています。

指標の総数は8です。

問題のない競売

これは会社の信頼性、すなわちロシア連邦独占禁止局への苦情があるかどうかを示しています。

承認された申請の割合

Seldon.Proは、申請の総数のうち承認された申請の数を調べ、指標の値を計算します。競争力のある手続きのみが考慮されています。単一の供給者からの調達は除外されます。

供給者のプールの均衡

この指標は、会社の調達の競争力を示します。 競争入札および供給者との相互作用については、契約が検討されています。

供給者にとっての顧客の魅力

提出された申請の数を分析して、その会社が他の会社と比較してどれほど魅力的かを示します。これを行うには、類似した調達の入札の平均数を決定し、その違いを調べます。

締結された契約の割合

調達の結果に基づいて、会社が契約を締結する頻度を示します。 完了した手続きについてのみ計算されます。

履行された契約の割合

解約のさまざまな理由(顧客または提供者による一方的な解約、当事者の合意による、裁判所命令によるなど)を考慮して、契約の履行頻度が検討されています。

法的信頼性

この指標は、契約の原因で主催者・顧客の訴訟の頻度を示します。

手続きの透明性

これは、調達に関する会社による文書の配置の速さとボリュームの評価です。

可能性のあるリスク

大規模な顧客でも弱点があります。

たとえば、ロシア・テレビジョン&ラジオ・ネットワーク(RTRS)は、8500件の調達(総額81.2 ビリオン)を配置しました。これは魅力的な顧客であり、よく調達を実行し、多額の予算を持っています。しかし、会社が同じくらい頻繁に仲裁事件で被告として行動します。レーダーチャートは、低い法的信頼性、会社に対する問題(ロシア連邦独占禁止局への苦情)を視覚的に示しています。

ロシア連邦独占禁止局への苦情と仲裁訴訟はないかもしれませんが(または少量であるかもしれません)、会社は確立された手順と条件に違反する可能性があります。つまり、文書の提供の期間とボリュームに関する違反です。例えば、「応用化学研究所 連邦研究生産センター」株式会社です。

または、例えば、調達の結果に関する契約を公表していない「ドモデドフスキイ・ジリシニック」市営ユニタリー企業です。

入札の豊富な経験を持つ会社は、すべての手続きに従い、参加者と規制機関からの苦情を受けずに調達を行うことができますか? もちろんできます。 モスクワ教育質センターのレーダーチャートを参照してください。 理想的には、レーダーチャートのすべての指標は、できる限り中心から1つの円上にあるべきです。 これは、会社の高いレーティングを示しています。

この顧客は、1400件の国家契約を配置しました。その中には、1200件の締結された契約 (総額は52億ルーブル)があります。そして、被告としての訴訟手続の数はわずか6です。

情報に基づいた意思決定

顧客のレーティングとレーダーチャートは、調達に参加するかどうかを決定するためのより多くの情報を提供する補助ツールですが、それらは網羅的なものではありません。Seldon.Proの他の分析機能、例えば、勝利確率の予測、潜在的な競合他社の分析なども使用できます。顧客の活動の財政状態を検査することは不必要ではありません。これは「Seldon.Basis」契約当事者を検査するサービスを使用して行うことができます。

良い一日を!
Seldon.Proチーム
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