こんにちわ！ 今日、Seldon.Proサービスを使用して入札における勝利数を増やす方法についてお話します。市場の分析全体、ならびに参加時の間違いを避ける方法としての上級訓練をこの記事の範囲外にしましょう。しかし、検索とフィルタを習得した後は、特定の調達の分析について話す時が来ました。

Seldon.Proは検索だけでなく、人工知能でもあります。これにより、どの調達に参加するかどうかを決定するのに役立ちます。これを行うには、あなたのプロフィールに記入する必要があります。そして、会社のデータを指定してください。そうすれば、私たちのアルゴリズムは機能し始めます。

入札における勝利確率

ロットを検討するときに最初に注意を払うことは勝利確率です。評価は、4つのグループにまとめられた25のパラメータに基づいています。

• この顧客とのあなたの協力の歴史
• あなたの申請の承認の確率
• 同様の契約の履行における経験
• 潜在的な競合他社に勝る利点

勝利確率は、競争的調達と限定的調達の場合にのみ決定することができます。単一の供給者からの調達の場合、勝利確率は計算されません。さらに、各パラメーターは最終の指標に異なる影響を与える可能性があります。これは、手続きの種類に直接依存します。

これらの指標はどのように計算されますか？

同様の契約の履行における経験

その基本は、あなたが供給者として参加する履行されている契約と完成した契約と見なされます。そして、興味のある調達の「全ロシアにおける経済活動の種類によって製品の第二の分類目録」のコードは、すでに供給された商品のコードと比較されます。次に、調達価格があなたの契約額と比較されます。したがって、同じ金額の契約が以前に締結されたかどうかを理解することができます。得られた指標に基づいて、最終の係数が形成されます。

この顧客とのあなたの協力の歴史

他の指標と同様に、この指標は調達中に変わる可能性があります。これは、顧客とのあなたの協力の経験を他の潜在的な参加者の経験と比較します。機械学習に基づくアルゴリズムはさまざまなパラメータを評価します。その中には、例えば、この主題に関する顧客の契約総数のうち、あなたと締結された契約の割合があります。または、あなたが手続きの唯一の参加者であった顧客の契約数です。または、単一の供給者からの調達の結果として締結されたあなたの契約の数です。

最終の指標は、他の潜在的な参加者との比較統計に基づいています。

あなたの申請の承認の確率

基本は、この調達の主催者の同様の手続きへの参加に関するあなたの会社の承認の統計です。また、あなたがサプライヤーブラックリストに登録されているかどうかも考慮に入れます。

潜在的な競合他社に勝る利点

この係数は、参加予定者と値引き予想という2つの指標から形成されます。

このアルゴリズムは、類似の競争的調達へのあなたの参加の履歴を評価し、あなたにとって値下げの快適な割合を決定します。この指標は、潜在的な競合他社のためにも計算されます。最終の係数は、あなたにとって値下げの快適な割合に対する予測された値下げ率の比率を示します。

勝利確率とはどういう意味ですか？

それを勉強するときに追加の指標として調達での勝利確率を考慮に入れてください。低い確率はあなたが勝つことができないという意味ではありません。この係数がどのような指標から形成されているのかを説明したので、あなたは自分自身で各パラメータの重要性を判断することができます。また、勝利確率が高いからといって、あらゆる面から調達を検討する必要性がなくなるわけではありません。それにもかかわらず、可能性のある競合他社の参加を計算し、主催者と顧客の分析を検討する必要があります。その後、あなたはあなたが興味を持っている入札の最も完全で客観的な意見を得るでしょう。

主催者や顧客や競合他社の分析は、次の記事で説明されています。