Analisamos os pontos fortes e fracos do cliente

A chave duma participação bem-sucedida no comércio eletrônico não é apenas a busca de compras lucrativas, mas também a capacidade de avaliar possíveis riscos. Nem sempre a plena conformidade com os requisitos declarados da aquisição pode garantir a vitória. Antes de participar no procedimento, avalie suas chances de ganhar, analise os possíveis participantes da aquisição e verifique se o cliente é confiável.

Classificação de cliente e organizador

A classificação geral permitirá avaliar rapidamente as atividades do organizador e cliente e é visualizada no Seldon.Pro no perfil de compra. Quanto maior o valor da classificação, mais confiável é a contraparte. Se os indicadores são muito pequenos — é uma ocasião para pensar:

A classificação é calculada automaticamente pelos algoritmos do Seldon.Pro e é atualmente relevante. Leva em conta uma variedade de indicadores, desde a confiabilidade da empresa até sua atratividade para os fornecedores. Com base em novos dados, o valor da classificação pode ser ajustado.

Usando a classificação, pode avaliar rapidamente os clientes e tomar uma decisão em tempo limitado. E o gráfico de radar ajudará a compreender melhor.

Pontos fortes e fracos do cliente

Os pontos são refletidos no gráfico de radar, que permite uma análise mais detalhada das atividades do cliente. Visualmente, os pontos fortes e fracos são marcados em azul e vermelho, respectivamente.

Total de indicadores — oito.

Licitação sem comentários

A falta de comentários indica a confiabilidade de empresa (não há queixas contra empresa na FAS).

Parte de aplicações permitidas

O Seldon.Pro examina o número de aplicativos aceitos entre o número total de aplicativos e calcula o valor do indicador. Somente procedimentos competitivos são levados em consideração (compras de um único fornecedor são excluídas).

Participação de fornecedores

Mostramos como as compras da emapresa são competitivas. Levam em conta seus contratos de licitação competitiva e interação com fornecedores.

Atratividade do cliente entre fornecedores

Analisamos o número de solicitações enviadas e mostramos como a organização é atraente em comparação com outras. Para fazer isso, determinamos o número médio de pedidos de compras semelhantes e estudamos a diferença entre eles.

Parte de contratos celebrados

Mostramos com que frequência a organização celebra contratos com base na compra. É calculado apenas em procedimentos concluídos.

Parte de contratos concluídos

Estudamos com que frequência os contratos são executados, levando em conta possíveis razões para a rescisão do contrato: rescindido pelo cliente ou fornecedor unilateralmente, por acordo das partes, por ordem judicial, etc.

Confiabilidade judicial

Mostramos como raramente o organizador participa nos litígios sobre contratos.

Transparência de procedimentos

Avaliamos a rapidez com que a organização coloca documentos de compra.

O que você pode encontrar?

Grandes clientes também têm pontos fracos.

Por exemplo, a Rede russa de transmissão de rádio e televisão (RTRS) colocou 8,5 mil compras no valor de ₽ 81,2 bilhões. Este é um cliente atraente. No entanto, com a mesma frequência, a organização atua como réu em casos de arbitragem. O diagrama de radar mostra claramente a baixa confiabilidade judicial, bem como o fato de que existem quexas contra esta organização:

Além disso, pode não há reclamações e casos de arbitragem contra a organização, no entanto, a organização viola os procedimentos e prazos estabelecidos — frequentemente publicando documentos com atraso (Sociedade Anónima “Centro Federal de Pesquisa e Produção “Instituto de Pesquisa de Química Aplicada”):

Ou não publica o contrato sobre os resultados da compra (Empresa unitária municipal “Domodedovskiy zhilishtchnik”):

Uma organização com ampla experiência em licitações pode realizar aquisições de boa fé, seguindo todos os procedimentos e sem reclamações de participantes e órgãos reguladores? Sim — veja o gráfico de radar do Centro de Moscou para a Qualidade da Educação. Idealmente, todos os indicadores do gráfico de radar devem estar em um círculo, o mais longe possível do centro. Isso indica uma alta reputação da empresa:

Para 1,4 mil dos contratos públicos feitos com este cliente — 1,2 mil completados no valor de 5,2 bilhões de rublos, e o número de processos judiciais como réu é de apenas seis.

Tome decisões informadas

A classificação do cliente e o gráfico de radar é um instrumento auxiliar que fornece mais informações para decidir se deve participar da aquisição, mas não é exaustiva. Use também outras capacidades analíticas do Seldon.Pro, por exemplo, a previsão da probabilidade de vitória, a análise de potenciais concorrentes. Não seria supérfluo verificar o componente financeiro das atividades do cliente, isso pode ser feito no serviço de verificação de contrapartes Seldon.Basis.