Como avaliar a confiabilidade do cliente na compra?

O Seldon.Pro ajuda selecionar propostas específicas e analisá-las para tomar uma decisão ponderada sobre sua participação. Então, pode descobrir suas chances de ganhar, encontrar potenciais concorrentes — falamos sobre isso em materiais anteriores. Também pode estudar o cliente e organizador — analisar seus pontos fortes e fracos.

Onde procurar?

As informações são exibidas na secção analítica especial duma página de proposta. Você verá uma única secção se um cliente agir como organizador e duas secções separadas se o cliente e o organizador forem duas entidades jurídicas diferentes:

Vamos dar uma olhada no exemplo a seguir.

Manutenção de equipamentos climáticos internos

Organizador-cliente — GBU “Centro de Migração”.

À esquerda, há um número total de propostas da empresa, contratos governamentais e casos de arbitragem.

À direita, a classificação do cliente é calculada usando os algoritmos exclusivos do Seldon.Pro. A classificação é baseada em vários critérios analisados separadamente. Esta informação pode ser usada para garantir uma cooperação eficiente com um cliente:

Como pode ver, este cliente é um proponente legalmente confiável que publica documentação sem atrasos. A confiabilidade judicial é alta.

Ao decidir participar desta compra, faz sentido também prestar atenção à probabilidade de ganhar, calculada pessoalmente para a sua empresa, bem como potenciais participantes, a fim de avaliar as perspectivas de rivalidade com concorrentes fortes.

Reparos na Instituição Orçamental Estatal de Ensino “Sambo-70” de Moskomsport

Organizador-cliente — GKU “DESZS” de Moskomsport.

Pode ver que a organização publica as propostas regularmente, no entanto, mas nem sempre são conduzidas de forma responsável. O cliente geralmente atua como réu em processos judiciais e o Serviço Federal Antimonopólio tem numerosas queixas contra organização:

O ponto fraco do cliente são os casos frequentes de arbitragem. Como aprender mais sobre esses casos e decidir se eles são sérios e isso é razão suficiente para não participar numa leilão?

Verifique o cliente no Seldon.Basis

Use o Seldon.Basis para avaliar a empresa com mais detalhes, incluindo sua posição financeira. Observe que a assinatura é feita separadamente, mas você pode obter um acesso de demonstração para avaliar as capacidades do serviço.

Pode abrir o perfil detalhado do cliente clicando no nome dele. Em primeiro lugar, você deve prestar atenção aos casos de arbitragem. Entre os casos perdidos, você pode encontrar casos de inadimplência ou desempenho indevido de obrigações em contratos de construção, suprimentos, serviços pagos. As reclamações são apresentadas por diferentes empresas e falam sobre a falha sistemática do cliente em cumprir suas obrigações:

Conclusão — a organização não é confiável.

Ajuda na tomada de decisões

Use os recursos analíticos do Seldon.Pro e Seldon.Basis para tomar uma decisão final sobre a adequação de trabalhar com o cliente. Ao participar da compra, estará ciente dos possíveis riscos. E, no caso duma grande amostra de licitações especializadas, pode escolher a mais vantajosa em termos da probabilidade de sua vitória e da confiabilidade do cliente.