Как побеждать в закупках чаще?

Добрый день.

Сегодня рассказываем о том, как с помощью сервиса Seldon.Pro увеличить число побед в торгах. Оставим за рамками этой статьи аналитику рынка в целом и повышение квалификации как способ избежать ошибок при участии. А вот про аналитику конкретной закупки, после того как мы освоили поиск и фильтры, поговорить самое время.

Seldon.Pro — это не только поиск, но и искусственный интеллект. Он помогает определиться, в каких закупках участвовать, а в каких нет. Для этого вам нужно заполнить свой профиль — указать данные компании, а дальше в работу включатся наши алгоритмы.

Вероятность победы в торгах

Первое, на что нужно обратить внимание при изучении лота — это вероятность победы. Оценка строится на основании 25 параметров, которые объединены в четыре группы:

• История взаимодействия с выбранным заказчиком
• Вероятность, что заявка будет допущена
• Опыт исполнения подобных контрактов
• Преимущество над потенциальными конкурентами

Вероятность победы можно узнать только для конкурентных процедур. Для закупок у единственного поставщика и других закрытых процедур шансы на победу не рассчитываются. Кроме того, каждый параметр может иметь разное влияние на итоговый показатель — это напрямую зависит от типа процедуры.

Как формируются эти показатели?

Опыт исполнения подобных контрактов

За основу берутся исполняемые и завершенные контракты с вашим участием в роли поставщика. Затем коды ОКПД2 товаров интересующей закупки сопоставляются с кодами товаров, которые вы уже поставляли. Далее сравнивается цена закупки с суммами ваших контрактов (чтобы понять, заключали ли вы раньше контракты со схожими объемами). На основании полученных показателей формируется итоговый коэффициент.

История вашего взаимодействия с заказчиком

Как и другие, этот коэффициент может изменяться в ходе закупки. Он сравнивает опыт вашего взаимодействия с заказчиком с опытом других потенциальных участников процедуры. Алгоритмы на основе машинного обучения оценивают различные параметры, в числе которых, например, доля контрактов, заключенных с вами, от общего числа контрактов заказчика по данной тематике. Или количество контрактов заказчика, где вы были единственным участником процедуры. Или количество ваших контрактов, заключенных по результатам закупки у единственного поставщика.

Итоговый коэффициент строится на сравнительной статистике с другими потенциальными участниками.

Вероятность допуска вашей заявки

В основе — статистика допуска вашей компании к участию в аналогичных процедурах у этого организатора закупки. Также учитывается, находились ли вы в реестре недобросовестных поставщиков.

Преимущество перед потенциальными конкурентами

Этот коэффициент формируется из двух показателей: ожидаемого количества участников и прогноза снижения цены.

Алгоритм оценивает историю вашего участия в аналогичных конкурентных процедурах и определяет комфортный для вас процент снижения цены. Такой показатель вычисляется и для потенциальных конкурентов. Итоговый коэффициент показывает отношение прогнозируемого процента снижения цены к вашему.

О чем говорит вероятность победы?

Ориентируйтесь на вероятность победы в закупке как на дополнительный показатель при ее изучении. Низкий процент не означает, что вы не сможете выиграть: мы рассказали, из каких показателей формируется этот коэффициент, так что вы сами сможете определить для себя значимость каждого отдельного параметра. Равно как высокие шансы на победу не отменяют необходимость изучить закупку со всех сторон: посмотреть аналитику по организатору и заказчику, просчитать участие возможных конкурентов. После этого вы получите самое полное и объективное представление об интересующих вас торгах.

Об аналитике организатора, заказчика и конкурентов расскажем в следующих материалах.