如何更容易地赢得投标？

下午好

今天我们讨论如何使用Seldon.Pro服务提高投标的成功率。 我们先不说整体上的分析市场与高级培训 作为避免参与时出错的一种方法。 但是了解搜索与筛选以后，刚好了解特定购买的分析。

Seldon.Pro不仅是搜索，还是人工智能。 它帮您确定参与哪些购买以及哪些购买不参与。 为此，您需要填写个人资料 - 指定公司的信息，然后我们的算法将进行工作。

中标的概率

研究拍卖产品的要注意第一件事就是中标的概率。 评估基于25个参数，分为四组：

• 与所选客户联系的历史记录
• 允许申请的可能性
• 执行类似合同的经验
• 对潜在竞争对手的优势

只有竞争程序才能知道胜利的可能性。 对于来自单个供应商的投标或者不公开的投标，不计算获胜的机会。 此外，每个参数可能对最终指标有不同的影响 - 这直接取决于程序类型。

这些指标是如何形成的？

执行此类合同的经验

你作为供应商的可执行和完成的合同为基础。 然后将感兴趣的商品的全俄产品分类按经济活动种类而二代码与您已经提供的商品的代码进行比较。 接下来，将购买价格与您的合同金额进行比较（以了解您之前是否已经签订了类似的合同）。 基于所获得的指标形成最终系数。

您与客户互动的历史

跟别的系数一样该系数可以动态。 它比较了你与客户互动的经验和其他潜在参与者的经验。基于机器学习的算法评估各种参数，例如，与您签订的合同份额从客户合同总数中所占的比例。 或者客户的合同数量，您是该程序的唯一参与者。 或者你从一个供应商那里购买的合同数量。

最终系数是基于与其他潜在参与者的比较统计数据。

成功申请的可能性

您的公司被允许参与采购组织者的类似程序的统计数据当基础数据。它还考虑到您是否在不诚实供应商的目录表中。

优于潜在竞争对手

该系数由两个指标组成：预期参与人数和预测降价。

该算法评估您参与类似程序的历史记录，并确定适合您的降价百分比。 该指标是针对潜在竞争对手来计算的。 最终比率显示了预期降价比。

胜利的概率是什么意思？

将采购获胜的可能性作为研究的额外指标。较低的百分比并不说明您不能赢：我们已经告诉过这个系数是什么样的，所以您可以自己确定每一个参数的重要性。胜利性的高机会并不能取消从各个方面进行采购的必要性：看看组织者和客户的分析，看看可能的竞争对手。在那之后，你会获得关于你感兴趣的投标最完整和最客观的观点。

我们下一次来讲关于分析组织者，客户和竞争对手的信息。