Изучая профильные тендеры, полезно знать, кто еще может в них участвовать. Анализ потенциальных конкурентов позволит вам оценить свои шансы на победу и принять взвешенное решение — подавать заявку на участие или нет. Seldon.Pro поможет ответить на этот вопрос. Мы использовали искусственный интеллект и научили сервис определять вероятных участников тендера.

Как посмотреть?

В карточке лота — аналитический блок с вероятностью победы, потенциальными участниками и похожими закупками:

Вероятность победы — это оценочный показатель, на который вы можете дополнительно ориентироваться при анализе закупки. Он рассчитывается по многим факторам, подробнее читайте в предыдущей статье «Как побеждать в закупках чаще».

Сегодня нас интересует вторая вкладка — прогноз заявок. Заголовок «3 из 15 вероятных участников» означает, что мы прогнозируем три заявки от конкурентов, а всего потенциальных участников в этой конкретной закупке — 15:

Как сервис определяет участников?

Чтобы определить, какие компании могут принять участие, Seldon.Pro делает следующее:

1. Анализирует все ранее заключенные контракты этого заказчика — кто в них принимал участие и побеждал.
2. Анализирует тендеры других заказчиков по этой же тематике.
3. Смотрит объем заключенных контрактов.
4. Изучает опыт успешного участия компаний в других закупках — в которых компания стала победителем и успешно исполнила условия контракта.

По совокупности всех факторов сервис прогнозирует количество заявок в закупке и список конкурентов. Причем для каждой компании-поставщика рассчитывается вероятность ее участия.

Наиболее вероятные участники — в топе:

Прогнозы и вероятности

Количество заявок и вероятность участия — это прогноз, который может отличаться от реального исхода закупки. Используйте его в своем анализе конкурентной среды, чтобы повысить качество принятия решений и, в конечном итоге, выиграть больше закупок.