Stärken und Schwächen des Auftraggebers analysieren

Eine der wichtigsten Voraussetzungen für erflogreiche Teilnahme an E-Vergaben neben der Fähigkeit, lukrative Ausschreibungen auszusuchen, ist die Fähigkeit, mögliche Risiken einzuschätzen. Die Erfüllung aller Anforderungen sichert noch keinen Gewinn, deswegen schätzen Sie Ihre Gewinnchancen, analysieren Sie Ihre potenzielle Mitbewerber, Ausschreibungen und bewerten Sie Bonität des Auftraggebers bevor Sie die Entscheidung bezüglich der Teilnahme treffen.

Rating von Auftraggebern und Veranstaltern

Der gemeinsame Rating von Auftraggebern und Veranstaltern ermöglicht schnelle Bewertung ihrer Aktivitäten. Das Rating kann man im Ausschreibungsprofil betrachten. Je höher der Wert, desto vertrauenswürdiger ist der Geschäftspartner - zu niedriger Wert gibt Anlass zum Nachdenken:

Das Rating wird automatisch anhand von Seldon.Pro entwickelten Algorithmen in Echtzeit berechnet. Der Algorithmus berücksichtigt vielerlei Faktoren, von Bonität bis Attraktivität des Auftraggebers für die Auftragnehmer. Sollten neue Angaben benutzt werden, ändert sich der Wert des Ratings.

Das Rating hilft Ihnen schnell Auftraggeber in großer Anzahl von Ausschreibungen einzuschätzen und Chancen für die richtige Entscheidung in zeitlich begrenzten Bedingungen deutlich zu erhöhen. Das Netzdiagramm stellt auf bildlich vor, woraus das Rating besteht.

Stärken und Schwächen des Auftraggebers

Stärken und Schwächen des Auftraggebers werden im Netzdiagramm widerspiegelt, das eine detailliertere Analyse der Aktivitäten ermöglicht. Stärken werden blau gekennzeichnet und Schwächen werden mit Rot markiert.

Insgesamt gibt es 8 Faktoren.

Einwandfreie Ausschreibungsteilnahme

Wiederspiegelt Vertrauenswürdigkeit der Firma, und zeigt, ob es Beschwerden beim Föderalen Antimonopoldienst erhoben wurden.

Anteil der zugelassenen Anträge

Seldon.Pro überwacht die Anzahl der zugelassenen Anträge unter der Gesamtzahl der Anträge und berechnet den Wert des Indikators. Es werden nur wettbewerbliche Verfahren berücksichtigt (Ausschreibungen mit einzigen Auftragnehmer sind ausgeschlossen).

Ausgeglichenheit des Auftragnehmerpools

Zeigt, wie wettbewerbsfähig die Ausschreibungen des Unternehmens sind. Seine Verträge für wettbewerbsfähige Angebote und Interaktion mit Auftragnehmern werden studiert.

Attraktivität des Auftraggebers für die Auftragnehmer

Gibt die Anzahl der Angebot und zeigt, wie attraktiv die Firma im Vergleich zu anderen ist. Dafür wird die durchschnittliche Anzahl der Anträge für ähnliche Ausschreibungen ermittelt und die Differenz untersucht.

Anteil der abgeschlossenen Verträge

Zeigt, wie oft die Firma Verträge auf der Grundlage der Beschaffung abschließt. Wird nur für abgeschlossene Verfahren berechnet.

Anteil der erfüllten Verträge

Wiedergibt, wie oft Verträge unter Berücksichtigung verschiedener Kündigungsgründe ausgeführt werden: solche, die vom Auftraggeber oder Auftragnehmer einseitig, durch Vereinbarung der Parteien, durch Gerichtsbeschluss usw. gekündigt werden.

Gerichtliche Bonität

Zeigt, wie viele Gerichtsfälle der Veranstalter-Auftraggeber wegen Verträge hat.

Verfahrenstransparenz

Bewertet, wie schnell und in welchem Umfang die Firma erforderliche Dokumentation vorgelegt wird.

Was muss man berücksichtigen

Auch große Auftraggeber haben ihre Schwächen.

Zum Beispiel hat das russische Fernseh- und Rundfunknetz (RTRS) 8,5 Tausend Ausschreibungen im Wert von 81,2 Milliarden US-Dollar veröffentlicht. Das ist ein attraktiver Auftraggeber, der oft Ausschreibungen vornimmt und ein großes Budget hat. Genauso oft tritt jedoch die Firma in Schiedsverfahren als Angeklagter auf. Das Netzdiagramm zeigt visuell die geringe juristische Zuverlässigkeit sowie die Tatsache, dass Beschwerden beim Föderalen Antimonopoldienst vorliegen:

Es kann keine Beschwerden beim Föderalen Antimonopoldienst und Schiedsgerichtfälle (oder nur wenige) geben, aber gleichzeitig verstößt die Firma gegen die festgelegten Verfahren und Fristen - häufig wird die Dokumentation mit Verzögerung und nicht vollständig veröffentlicht (АО «FNZP “NII Prikladnoj Chimii”»):

Oder veröffentlicht keinen Vertrag (MUP«Domodedowski schilischtschnik»):

Kann die Firma mit umfassender Ausschreibungserfahrung Ausschreibungen gewissenhaft, nach allen Verfahren und ohne Beschwerden von Teilnehmern und Aufsichtsbehörden durchführen? Siehe das Netzdiagramm des Moskauer Zentrums für Bildungsqualität. Im Idealfall sollten alle Indikatoren der Radarkarte so weit wie möglich von der Mitte entfernt auf einem Kreis liegen. Dies weist auf ein hohes Ansehen des Unternehmens hin:

Unter 1,4 Tausend Staatsaufträgen bei diesem Auftraggeber - 1,2 Tausend wurden im Wert von 5,2 Milliarden Rubel abgeschlossen, und die Zahl der Gerichtsverfahren als Angeklagter beträgt nur sechs.

Ausgewogene Entscheidungen treffen

Rating des Auftraggebers und Netzdiagramm sind ein Hilfsmittel, das weitere Informationen zur Entscheidung über die Teilnahme an der Ausschreibung bietet, jedoch nicht vollständig ist. Nutzen Sie auch andere Analysefunktionen von Seldon.Pro, zum Beispiel die Vorhersage der Gewinnchancen und die Analyse potenzieller Mitbewerber. Es wäre nicht überflüssig, die finanzielle Komponente der Kundenaktivitäten zu überprüfen. Dies kann im Rahmen der Überprüfung von Auftragnehmern erfolgen Seldon.Basis.