Analizando las fortalezas y debilidades del cliente

La clave para una participación exitosa en el comercio electrónico no es solo la búsqueda de compras rentables, sino también la capacidad de evaluar los posibles riesgos. No siempre el pleno cumplimiento de los requisitos establecidos en la contratación puede garantizar la victoria en ella. Antes de tomar parte en el procedimiento, evalúe sus posibilidades de ganar, analizar posibles participantes y asegúrese de que el cliente es de confianza.

Evaluación de clientes y organizador

Una calificación rápida de las actividades del organizador y del cliente permitirá la calificación general; se puede ver en Seldon.Pro en la tarjeta de compra. Cuanto mayor sea el valor de calificación, más confiable será la contraparte. Si los indicadores son muy pequeños, esta es una ocasión para pensar:

La clasificación se calcula automáticamente mediante los algoritmos de Seldon.Pro y actualmente es relevante. Tiene en cuenta una variedad de indicadores, desde la confiabilidad de la empresa hasta su atractivo entre los proveedores. Sobre la base de nuevos datos, el valor de calificación puede ser ajustado.

Con la calificación, puede evaluar rápidamente a los clientes en un gran número de ofertas y tomar una decisión en un entorno de tiempo limitado. Y el diagrama de radar ayudará a comprender con más detalle de qué está hecho.

Las fortalezas y debilidades del cliente

Se reflejan en el diagrama del radar, que permite un análisis más detallado de las actividades del cliente. Visualmente, las fortalezas y debilidades están marcadas en azul y rojo respectivamente.

Indicadores totales - ocho

Licitar sin comentar

Evidencia de la buena fe de la organización: si existen quejas en su contra en el FAS.

Aplicaciones permitidas

Seldon.Pro examina el número de aplicaciones aceptadas entre el número total de aplicaciones y calcula el valor del indicador. Solo se toman en cuenta los procedimientos competitivos (se excluyen las compras de un solo proveedor).

Saldo de la agrupación de proveedores

Mostramos cuán competitivas son las compras de la organización. Considera sus contratos de licitación competitiva e interacción con proveedores.

El atractivo del cliente entre los proveedores

Analizamos la cantidad de solicitudes enviadas y mostramos qué tan atractiva es la organización en comparación con otras. Para hacer esto, determine el número promedio de solicitudes para compras similares y estudie la diferencia.

Reparto de contratos

Mostramos con qué frecuencia la organización concluye los contratos sobre la base de la contratación. Calculado sólo en los procedimientos completados.

Participación de contratos cumplidos

Estudiamos la frecuencia con la que se ejecutan los contratos teniendo en cuenta varios motivos para la rescisión de un contrato: los cancelados por el cliente o proveedor de forma unilateral, por acuerdo de las partes, por orden judicial, etc.

Lealtad de la corte

Mostramos cuán raramente el organizador-cliente demanda por los contratos.

Transparencia de trámites

Evaluamos con qué rapidez y en qué medida la organización coloca los documentos de compra.

¿Qué puedes encontrar?

Incluso los grandes clientes tienen debilidades.

Por ejemplo, la red rusa de transmisión de televisión y radio (RTRS) realizó 8.5 mil compras por un total de $ 81.2 mil millones. Este es un cliente atractivo, que a menudo se compra y que tiene un gran presupuesto. Sin embargo, con la misma frecuencia la organización actúa como acusado en los casos de arbitraje. El diagrama del radar muestra visualmente la baja fiabilidad judicial, así como el hecho de que hay comentarios a la organización (quejas al FAS):

Es posible que no haya quejas (o que sean insignificantes) en las reclamaciones de FAS y de arbitraje, sin embargo, la organización viola los procedimientos y plazos establecidos, a menudo coloca la documentación con un retraso y no completa (FNTPT NII Applied Chemistry JSC):

O no publica el contrato sobre los resultados de la adquisición (MUP "Domodedovo housing man"):

¿Puede una organización con amplia experiencia en licitaciones realizar compras de buena fe, siguiendo todos los procedimientos y sin tener quejas de los participantes y organismos reguladores? Tal vez - vea el diagrama de radar del Centro de Moscú para la Calidad de la Educación. Idealmente, todos los indicadores del gráfico de radar deben estar en un círculo, lo más lejos posible del centro. Esto indica una alta reputación de la empresa:

Con 1,4 mil de contratos gubernamentales colocados con este cliente: 1,2 mil completados por un monto de 5,2 mil millones de rublos, y el número de procedimientos judiciales como acusado es solo seis.

Tomar decisiones informadas

La calificación del cliente y la tabla de radar es una herramienta auxiliar que proporciona más información para decidir si participar en la adquisición, pero no es exhaustiva. Utilice también otras capacidades analíticas de Seldon.Pro, por ejemplo, la predicción de la probabilidad de victoria, el análisis de competidores potenciales. No sería superfluo verificar el componente financiero de las actividades del cliente, esto se puede hacer en el servicio de la verificación de contrapartes Seldon.Basis.