Comment évaluer la fiabilité du client dans l'achat?

Dans Seldon.Pro, vous pouvez non seulement sélectionner des métiers de profil, mais également les analyser - afin de prendre une décision plus équilibrée en matière de participation. Donc, vous pouvez connaître votre chances de gagner, trouver concurrents potentiels — à ce sujet, nous avons dit dans les documents précédents. Vous pouvez également explorer le client et l'organisateur pour analyser leurs forces et leurs faiblesses. Comment le faire et ce qu'il va nous donner, nous le racontons aujourd'hui.

Où chercher?

Dans la carte de lot. Si le client et l'organisateur de l'achat sont identiques, il y aura une unité d'analyse «organisateur-client». Et si les organisations sont différentes, il y aura plusieurs unités: «organisateur» et «clients» avec des analyses détaillées pour chaque entité juridique:

Prenons l'exemple de l'approvisionnement pour l'amélioration.

Service d'entretien des équipements de climatisation intérieure

Organisateur-client - GBU "Migration Center".

Sur la gauche, nous voyons un résumé de la part de l’organisation des marchés publics, des contrats du gouvernement.

À droite, le classement client calculé à l'aide de la méthode unique Seldon.Pro. La notation est affectée par de nombreux facteurs, chacun étant évalué séparément. Connaissant les caractéristiques des procédures de passation de marché, nous pourrons nous préparer aux difficultés rencontrées dans un certain domaine de communication avec le client. Ou, en dernier recours, refuser complètement de participer à son achat:

Analytics montre que ce client se porte bien: les enchères se font sans commentaire, la documentation est publiée à temps, il n'y a pas d'obstacle pour les fournisseurs. Fiabilité judiciaire - élevée.

Lorsque vous décidez de participer à cet achat, il est judicieux de prêter également attention à la probabilité de gagner, calculée personnellement pour votre entreprise, ainsi que pour les participants potentiels, afin d'évaluer les perspectives de rivalité avec des concurrents puissants.

Réparations dans l'établissement d'enseignement budgétaire d'État "Sambo-70" "Moskomsport

Client organisateur - GKU "DESZS" Moskomsport.

Nous constatons que l’organisation publie régulièrement des métiers, mais pas toujours de bonne foi. Souvent, la défenderesse au tribunal, elle a déposé à plusieurs reprises des plaintes auprès du FAS:

Le côté faible du client est son arbitrage fréquent. Comment savoir ce que sont ces choses? Et vaut-il vraiment la peine de refuser de participer à l'achat, même si le lot est attrayant?

Vérifier le client pour Seldon.Basis

Pour évaluer plus en détail la société, y compris sa situation financière, notre service de vérification de la fiabilité des contractants aidera à:Seldon.Basis. S'il vous plaît noter que l'abonnement à cela est faite séparément, mais vous pouvez obtenir accès d'essai, évaluer les capacités du service.

En cliquant sur le nom du client, nous ouvrirons un dossier détaillé à ce sujet. Tout d'abord, nous nous intéressons aux détails des cas d'arbitrage. Parmi les cas perdus, vous pouvez trouver des cas d’inexécution ou de mauvaise exécution d’obligations contractuelles, de fournitures, de services payants. Les réclamations sont déposées auprès de différentes entreprises et parlent du manquement systématique du client à remplir ses obligations:

Conclusion - l'organisation n'est pas très fiable.

Aide à la décision

Utilisez les capacités analytiques de Seldon.Pro et Seldon.Basis pour prendre une décision finale quant à l'opportunité de travailler avec le client. En participant à l'achat, vous serez conscient des risques possibles. Et dans le cas d’un large échantillon d’appels d’offres spécialisés, vous pouvez choisir le plus avantageux en termes de probabilité de votre victoire et de fiabilité du client.