Анализируем сильные и слабые стороны заказчика

Залог успешного участия в электронных торгах — это не только поиск выгодных закупок, но и умение оценить возможные риски. Не всегда полное соответствие заявленным требованиям закупки может гарантировать победу в ней. Прежде чем принять участие в процедуре, оцените свои шансы на победу, проанализируйте возможных участников закупки и убедитесь в благонадёжности заказчика.

Рейтинг заказчика и организатора

Оперативно оценить деятельность организатора и заказчика позволит общий рейтинг — его можно посмотреть в Seldon.Pro в карточке закупки. Чем выше значение рейтинга, тем надежнее контрагент. Если показатели совсем малы — это повод задуматься:

Рейтинг автоматически рассчитывается алгоритмами Seldon.Pro и актуален на текущий момент. Он учитывает множество показателей, от благонадежности компании до ее привлекательности у поставщиков. На основе новых данных значение рейтинга может корректироваться.

С помощью рейтинга вы можете быстро оценить заказчиков в большом количестве тендеров и принять решение в условиях ограниченного времени. А разобраться подробнее, из чего он складывается, поможет радарная диаграмма.

Сильные и слабые стороны заказчика

Они отражены на радарной диаграмме, которая позволяет более детально проанализировать деятельность заказчика. Визуально сильные и слабые стороны отмечены синим и красным цветом соответственно.

Всего показателей — восемь.

Торги без замечаний

Свидетельствует о добросовестности организации — есть ли на нее жалобы в ФАС.

Доля допущенных заявок

Seldon.Pro изучает количество допущенных заявок среди общего числа заявок и рассчитывает значение показателя. Во внимание берутся только конкурентные процедуры (закупки у единственного поставщика исключаются).

Сбалансированность пула поставщиков

Показываем, насколько конкурентны закупки организации. Рассматриваются ее контракты по конкурентным торгам и взаимодействие по ним с поставщиками.

Привлекательность заказчика среди поставщиков

Анализируем количество поданных заявок и показываем, насколько привлекательна организация по сравнению с другими. Для этого определяется среднее количество заявок по аналогичным закупкам и изучается разница.

Доля заключенных контрактов

Показываем, насколько часто организация заключает контракты по итогам закупки. Рассчитывается только по завершенным процедурам.

Доля выполненных контрактов

Изучаем, как часто исполняются контракты с учетом различных причин расторжения контракта: расторгнутых заказчиком или поставщиком в одностороннем порядке, по соглашению сторон, по решению суда и т.д.

Судебная благонадежность

Показываем, насколько редко организатор-заказчик судится из-за контрактов.

Прозрачность процедур

Оцениваем, насколько оперативно и в каком объеме организация размещает документы по закупке.

С чем можно столкнуться?

Даже у крупных заказчиков есть слабые стороны.

Например, Российская телевизионная и радиовещательная сеть (РТРС) разместила 8,5 тысячи закупок на общую сумму 81,2 млрд ₽. Это привлекательный заказчик, который часто закупается и у которого большой бюджет. Однако так же часто организация выступает ответчиком в арбитражных делах. Радарная диаграмма наглядно показывает низкую судебную благонадежность, а также что к организации имеются замечания (жалобы в ФАС):

Жалоб в ФАС и арбитражных исков может не быть (или быть в незначительном количестве), однако при этом организация нарушает установленные порядки и сроки — часто размещает документацию с опозданием и не в полном объеме (АО «ФНПЦ “НИИ Прикладной химии”»):

Или не публикует договор по результатам закупки (МУП «Домодедовский жилищник»):

Может ли организация с большим опытом участия в торгах проводить закупки добросовестно, соблюдая все процедуры и не имея претензий от участников и контролирующих органов? Может — смотрите радарную диаграмму Московского центра качества образования. В идеале все показатели радарной диаграммы должны лежать на одной окружности, максимально далеко от центра. Это свидетельствует о высокой репутации компании:

На 1,4 тысячи размещенных госконтрактов у этого заказчика — 1,2 тысячи завершенных на сумму 5,2 млрд ₽, а число судебных разбирательств в качестве ответчика — всего шесть.

Принимайте взвешенные решения

Рейтинг заказчика и радарная диаграмма — это вспомогательный инструмент, который дает больше информации для принятия решения об участии в закупке, но не является исчерпывающим. Используйте также другие аналитические возможности Seldon.Pro, например, прогноз вероятности победы, анализ потенциальных конкурентов. Не лишним будет проверить финансовую составляющую деятельности заказчика, сделать это можно в сервисе проверки контрагентов Seldon.Basis.